Eine Veranstaltung der Ingenieurkammer Sachsen
Anrechenbare Weiterbildungsstunden: 8 UE

Ausgangssituation

Verhandlungen führen wir immer, im privaten Bereich wie auch im beruflichen Umfeld. Und drei Dinge sind dabei von herausragender Bedeutung: Vertrauen, Information und Kommunikation. Daher ist es wichtig, die eigene Kommunikation zu kennen, die des Verhandlungspartners zu erkennen und im beiderseitigen Interesse Ergebnisse vertrauensvoll zu erzielen. Auch Kreativität und Flexibilität helfen, festgefahrene Situationen zu entwirren, neue Lösungen zu finden und die Motive aller Beteiligten zu berücksichtigen.

Die im Kurs „Verhandlungsführung für Ingenieure – Grundlagen“ vermittelten Inhalte werden in Teil II vertieft. Dabei werden einzelne Verhandlungstechniken und Kommunikationsmodelle vorgestellt und anhand konkreter Beispiele aus dem Berufsalltag der Teilnehmer in praktischen Übungen erprobt.

Inhalte

• NLP-Werkzeuge in der Kommunikation
• Psychologie im Gespräch
• Persönlichkeitsmodell DISG
• Körpersprache und Kommunikation – Vertiefung
• Manipulationsversuche in Verhandlungen
• Tipps und Tricks
• und praktische Übungen

 

Ziele

• Strategien beim Gesprächspartner erkennen können und gegensteuern
• Spezielle psychologische Aspekte kennenlernen
• Eigene Kommunikations-Skills mit NLP erweitern

 

Teilnahmevoraussetzung:

Vorab-Teilnahme am Seminar „Verhandlungsführung für Ingenieure – Grundlagen“:  >>> Link zur Anmeldung

 

Referent:

Herr Roman Lesch ist Inhaber des Unternehmens „Life Consult“. Zuvor arbeitete er lange Jahre im Vertrieb und als Führungskraft der Siemens AG deutschlandweit. Seit 2001 ist Roman Lesch als Business-Coach und Trainer besonders in Kommunikationsberatung, Verhandlungsführung und schwierigen Gesprächssituationen gefragt.

• zertifizierter Business-Trainer und Coach (Mitglied DGfC – Deutsche Gesellschaft für Coaching)
• langjährige praktische Erfahrung im Vertrieb technischer Lösungen
• Hochschuldozent „Technischer Vertrieb / Management“