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Seminar – Verhandlungsführung für Ingenieure | Vertiefung

 

Eine Veranstaltung der Ingenieurkammer Sachsen
Anrechenbare Weiterbildungsstunden: 8 UE

Ausgangssituation

Verhandlungen führen wir immer, im privaten Bereich wie auch im beruflichen Umfeld. Und drei Dinge sind dabei von herausragender Bedeutung: Vertrauen, Information und Kommunikation. Daher ist es wichtig, die eigene Kommunikation zu kennen, die des Verhandlungspartners zu erkennen und im beiderseitigen Interesse Ergebnisse vertrauensvoll zu erzielen. Auch Kreativität und Flexibilität helfen, festgefahrene Situationen zu entwirren, neue Lösungen zu finden und die Motive aller Beteiligten zu berücksichtigen.

Die im Kurs „Verhandlungsführung für Ingenieure – Grundlagen“ vermittelten Inhalte werden in Teil II vertieft. Dabei werden einzelne Verhandlungstechniken und Kommunikationsmodelle vorgestellt und anhand konkreter Beispiele aus dem Berufsalltag der Teilnehmer in praktischen Übungen erprobt.

Inhalte

  • NLP-Werkzeuge in der Kommunikation
  • Psychologie im Gespräch
  • Persönlichkeitsmodell DISG
  • Körpersprache und Kommunikation – Vertiefung
  • Manipulationsversuche in Verhandlungen
  • Tipps und Tricks
  • und praktische Übungen

 Ziele

  • Strategien beim Gesprächspartner erkennen können und gegensteuern
  • Spezielle psychologische Aspekte kennenlernen
  • Eigene Kommunikations-Skills mit NLP erweitern

 Teilnahmevoraussetzung:

Dies ist ein Folgekurs. Vorab-Teilnahme am Seminar „Verhandlungsführung für Ingenieure I Grundlagen“ erforderlich.

Referent:

Herr Roman Lesch ist Inhaber des Unternehmens „Life Consult“. Zuvor arbeitete er lange Jahre im Vertrieb und als Führungskraft der Siemens AG deutschlandweit. Seit 2001 ist Roman Lesch als Business-Coach und Trainer besonders in Kommunikationsberatung, Verhandlungsführung und schwierigen Gesprächssituationen gefragt.

  • zertifizierter Business-Trainer und Coach (Mitglied DGfC – Deutsche Gesellschaft für Coaching)
  • langjährige praktische Erfahrung im Vertrieb technischer Lösungen
  • Hochschuldozent „Technischer Vertrieb / Management“
Datum

23.10.2024

Anmeldefrist

09.10.2024

Zeitplan

09:00 – 16:30 Uhr

Anerkannte Fortbildung

Diese Fortbildung wird mit
8 Unterrichtseinheiten
anerkannt.

Freie Plätze

Noch 18 von 20

Adresse

Ingenieurkammer Sachsen
4. Etage links
Annenstraße 10
01067 Dresden

Gebühr

150,00 EUR für Mitglieder der Ingenieurkammer Sachsen
255,00 EUR für Mitarbeiter von Mitgliedern der Ingenieurkammer Sachsen
300,00 EUR für Nichtmitglieder

Die Teilnahmegebühr beinhaltet die digitalen Seminarunterlagen sowie die Pausenversorgung.

Teilnahmebedingungen

Für diese Veranstaltung gelten die Teilnahmebedingungen der Ingenieurkammer Sachsen. Diese können Sie hier einsehen.

Ansprechpartner

organisatorische Fragen:
Frau Doreen Jürß
Tel. 0351 43833-68
E-Mail: akademie@ing-sn.de

Inhaltliche Fragen:
Frau Harriet Lößnitz
Tel. 0351 43833-67
E-Mail: akademie@ing-sn.de

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Bei allen Bezeichnungen, die auf Personen bezogen sind, meint die gewählte Formulierung stets alle Geschlechter.