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Effektive Verhandlungstechnik – Erfolgschancen vergrößern – Vertiefungsseminar zum Basisseminar Erfolgreich verhandeln – teure Fehler vermeiden

 

Eine Veranstaltung der Bauakademie Sachsen. Anerkannte Fortbildungseinheiten 8 UE.

Denken Sie, dass Sie häufig gar nicht verhandeln können, weil Sie es sich nicht mit Ihrem Geschäftspartner verscherzen wollen, oder Ihre Verhandlungsposition für zu schwach halten?

Oft bewerten Sie die Ausgangssituation für eine Verhandlung aus Ihrer Erfahrung nach gewohnten Kriterien, ohne diese für die aktuelle Situation zu hinterfragen. Sie verschenken so jedoch wertvollen Chancen.

Mit effizienter Gesprächstechnik erkunden Sie zuerst die Interessen Ihres Verhandlungspartners. OK. Ein erster wichtiger Schritt. Aber diese Informationen nützen Ihnen nur dann etwas, wenn Sie Ihre eigenen Zielkriterien und Ressourcen genau im Blick haben. Denn erst dann sind Sie in der Lage, die passende Verhandlungstechnik zu wählen.

Das Ziel einer jeden Verhandlung ist eine Entscheidung. Dabei ist die Fähigkeit, gut zu verhandeln, der Weg, Widerstände auszuräumen und zu überzeugen. Die Kunst besteht darin, blitzschnell aus einer Vielzahl bewehrter Techniken, die passende auszuwählen. Vergleichbar mit einem Schlüsselbund, aus dem Sie blitzschnell den passenden Schlüssel greifen.

Verhandeln Sie hingegen mit ungeeigneter oder gar keiner Technik, verbrauchen Sie unnötig Energie und kommen nicht an Ihr Ziel. Es ist, als würden Sie im Fahrplan der DB einen Flug auswählen wollen. Mit der richtigen, für die Situation geeigneten Verhandlungstechnik sparen Sie viel Zeit und Kraft und nutzen Ihre Erfolgschancen.

Diese Vertiefungsseminar ist ein in sich inhaltlich abgeschlossenes Seminar und auch ohne Teilnahme am Basisseminar buchbar.

Inhalt

  • Ressourcencheck – relevante Aspekte – der Blick über den Tellerrand
  • Zielkriterien definieren – praxisrelevante Methodik (SMART)
  • Verhandlungsspielraum ermitteln – praxisrelevante Methodik (BATNA, WATNA, ZOPA)
  • Praxisbeispiele und intensives Anwendungstraining
Datum

12.02.2025

Anmeldefrist

29.01.2025

Zeitplan

09:00 – 16:00 Uhr

Anerkannte Fortbildung

Diese Fortbildung wird mit
8 Unterrichtseinheiten
anerkannt.

Adresse

Standort Dresden
Neuländer Straße 29
01129 Dresden

Gebühr

inkl. Seminarunterlagen, Getränke

regulär 310,00 €
ermäßigt 230,00 € *

* Mitglieder der Ingenieurkammer Sachsen, Architektenkammer Sachsen, Bauindustrieverband Ost e.V., Sächsischer Baugewerbeverband e. V.

Ansprechpartner

Mario Sachse
Tel: 0351 20272-35
Mail: dresden@bauakademie-sachsen.de

Bei allen Bezeichnungen, die auf Personen bezogen sind, meint die gewählte Formulierung stets alle Geschlechter.